一、直接給答案：適合，很適合

1）全中國中小企業(yè)才是市場的主體，才是給國家提供最多就業(yè)崗位的企業(yè)群體，大家都有網(wǎng)絡(luò)推廣的需求并且都在做，因為網(wǎng)絡(luò)推廣是在線上以廣告形式售賣自己的產(chǎn)品，或者是找客戶，這是企業(yè)硬性需求，不分公司大小。

2）在我的從業(yè)過程中接觸到的小企業(yè)百度推廣占比超過70%。

3）小企業(yè)也是百度最主要的客戶群體，相信企業(yè)主無論大小都接到過百度推廣的電話。

4）而且對于企業(yè)初始做網(wǎng)絡(luò)推廣我的建議平臺必然是百度，為什么？因為百度本身廣告模式成熟，平臺摻雜假量的概率低；用戶基數(shù)大，我們的推廣容錯率高不會受平臺用戶屬性影響；后臺操作便捷，這代表著按你的意志投放控制便捷。

雖然近些年來，整體口碑或者是有負(fù)面新聞，但是也改變不了百度多年來培養(yǎng)出來的用戶習(xí)慣。推廣的變量太多，這些都是在硬條件下給我們高穩(wěn)定性，是利于我們初始推廣的。

二、適合做不意味著容易做

市場的競爭我們要接受，如何贏得這場競爭是我們接下來需要探討的。

做百度推廣有幾個關(guān)鍵點(diǎn)要注意：

第一個，是推廣的項目產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是性價比高的、最好的、有特點(diǎn)的等等，那么同樣競爭下你勝出的概率大你能賺到的錢更多。產(chǎn)品的設(shè)計和打造是你們的事情，很多時候能產(chǎn)品其實和同行差不多，那么第二點(diǎn)就一定要修煉好。

第二個，是我們競價優(yōu)化能力，對這方面人才的需求催生了一個職業(yè)-廣告優(yōu)化師。在其他環(huán)節(jié)都沒法優(yōu)化的情況下，優(yōu)化我們的競價能力，我們也可以在網(wǎng)絡(luò)推廣中獲利更多。

我放個表格，你可以對照著做，畢竟一個職業(yè)的所有技能也沒法用一個回答全部講完。這個表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準(zhǔn)備工作，解決的是我們推廣時整個流量獲取+流量轉(zhuǎn)化以及通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)推廣優(yōu)化。

第三個，你的網(wǎng)站和推廣頁面一定要好，好的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：超過同行。在推廣之前你請你的親戚朋友去看看你的網(wǎng)站看看你同行的網(wǎng)站，他們需要你的產(chǎn)品時會更傾向選擇誰，一定要做這個驗證。

我們在百度推廣時流量都是引入到頁面的，不論是官網(wǎng)還是基木魚頁面，頁面決定了訪客咨詢的動作，解決的是我們推廣時剩下的也是最重要的流量轉(zhuǎn)化，好的落地頁極大的撬動了我們推廣資金的利用率。

因為做一個好用又好看的網(wǎng)站或者頁面價格也不菲，所以初步推廣時如果你是To C的產(chǎn)品我覺得只做落地頁也是可以的，當(dāng)然有網(wǎng)站更好。但如果你是To B的產(chǎn)品一定要有好的落地頁+好的網(wǎng)站，呈現(xiàn)給客戶的更真實更全面，這樣轉(zhuǎn)化才高。

不論是網(wǎng)站還是頁面，營銷3件套一定要有，另外每2個月一定要做落地頁的優(yōu)化分析并改良，這些都是我們再給很多客戶服務(wù)之后總結(jié)的經(jīng)驗，切記切記。

第四個，如果你這個行業(yè)在百度已經(jīng)是非常成熟的競爭了（競爭很大）；推薦你使用狙擊+游擊的戰(zhàn)術(shù)。

• 狙擊戰(zhàn)術(shù)是指，我們不要一股腦的把所有的流量都買，盡量找價值高競爭低的流量進(jìn)行采買，降低我們的競爭面減少我們前期的成本。
• 游擊戰(zhàn)術(shù)是指，我們在進(jìn)行競爭對手分析之后找到對手相對薄弱的點(diǎn)（可能這個點(diǎn)也很強(qiáng)），然后集中資源進(jìn)行突破。

這個需要的能力比第二點(diǎn)講的可能更高一些，但是預(yù)估你可能用的到！

總結(jié)：小公司適合做百度推廣，但是要做好一定要做好付出精力的準(zhǔn)備。