網站是企業(yè)的營銷工具。是企業(yè)最重要的數字營銷渠道。不論是B2B企業(yè)還是B2C電商網站，希望網站給于預期的報答離不開本文與您討論的網站營銷戰(zhàn)略。

什么是網站營銷？

網站營銷是在互聯網上推行網站的過程。網站營銷活動的主要目的是吸收更多目的訪問者并取得轉化。

為什么需求制定網站營銷戰(zhàn)略？

1. 我們常聽到SEO和社交媒體營銷，作為完好的網絡營銷戰(zhàn)略，還包括眾多營銷方式，只要相互協(xié)作才干為企業(yè)的業(yè)務開展發(fā)明源源福祉。

2. 完好的數字營銷戰(zhàn)略包括網站營銷、內容營銷、挪動營銷、電子郵件營銷、聯署營銷、競價廣告、視頻營銷等等，社交媒體營銷和SEO只是其中一局部。

3. 精心準備的數字營銷戰(zhàn)略將協(xié)助企業(yè)應用一切可用渠道來在線推行業(yè)務。

4. 經過方案，我們可以明白要運用哪些工具，如何運用它們以及希冀得到的結果。

5. 詳盡的方案使企業(yè)各部門之間傳達目的變得愈加容易，有利于堅持戰(zhàn)略上分歧。

如何做網站營銷？

為了勝利地在互聯網上推行網站，我們需求一個牢靠并可執(zhí)行的戰(zhàn)略。

向大家引見一套完好的戰(zhàn)略步驟：

1. 停止網站設計檢查

2. 針對網站做SEO優(yōu)化

3. 針對社交媒體優(yōu)化網站

4. 制定內容營銷方案

5. 在社交媒體上推行網站

6. 運用付費廣告吸收更多客戶

7. 應用電子郵件營銷與受眾互動

8. 運用再營銷運用戶回到網站

9. 堅持網站和內容不時更新

10. 丈量、剖析、改良。不時循環(huán)

一、對網站設計停止檢查

這一步主要工作是評價網站的信息質量，判別網站信息能否可以精確表達企業(yè)業(yè)務。

不能承認，這個階段也應該思索企業(yè)的網站應該視覺上有一定的層次，表達出行業(yè)特征和企業(yè)氣質。但在本文不做重點討論。

對網站停止檢查是開端網站營銷工作的第一步，重點檢查以下4點：

1. 網站的層級構造容易了解——好的網站構造能夠協(xié)助用戶和搜索引擎閱讀網站，輕松找到需求的信息。依據經歷，網站上的任何頁面都應該可以在三次點擊之內找到。有時人們會癡迷于樹立龐大的網站內容層級關系，這時正是需求重新規(guī)劃構造的時分。

2. 用戶友好和SEO功用——評價網站的友好性并運用搜索引擎優(yōu)化的網頁設計準繩，刪除不需求的設計元素。

3. 關于公司、產品和效勞的信息精確——確保網站為訪問者（用戶）提供了所需求的，有關公司和產品的一切信息。這時還需求調查網站能否應用視覺元從來吸收用戶的留意力，并引導用戶與網站互動，例如行動號召按鈕。

4. 網站的速度快，挪動友好——越來越多用戶運用挪動設備訪問網站，測試網站在挪動端的快速響應才能和優(yōu)化用戶體驗十分重要。

二、對網站停止搜索引擎優(yōu)化

執(zhí)行完第一步之后接著開端對網站停止SEO優(yōu)化。良好的搜索引擎優(yōu)化方案將協(xié)助網站在搜索引擎取得良好排名和訪問流量。

搜索引擎優(yōu)化是進步網站在搜索引擎中可見性的過程，包括以下步驟：

1. 網站技術搜索引擎優(yōu)化——確保網站代碼簡約，沒有匍匐錯誤和可能阻止搜索引擎索引網站，及其他問題等。

2. 網頁搜索引擎優(yōu)化——使網頁搜索引擎友好，內容容易閱讀并利于搜索引擎讀取。

3. SEO內容——編寫滿足用戶需求的內容。

4. 站外搜索引擎優(yōu)化——推行網站，以取得高質量的外部鏈接。

5. 本地化搜索優(yōu)化——假如您有實體店鋪，關注本地化搜索優(yōu)化能協(xié)助更多的客戶到訪實體店。

除上述搜索引擎優(yōu)化工作，一些網站（包括跨境電商網站）還需求添加構造化數據以協(xié)助搜索引擎索引和展現更多網站內容。

三、針對社交媒體優(yōu)化網站

網站的內容可以傳送到社交媒體上，這是希冀網站在社交媒體取得可見度的重要環(huán)節(jié)。

訪問者能夠便當地把網站內容社交媒體。這些內容包括博客文章、圖像和視頻等等。

在網站需求分享的中央添加社交媒體分享按鈕，同時留意媒體文件的格式，以便于用戶在任何設備上可以正常顯現。比方視頻文件采用MP4格式可以在一切設備上正常播放。

除網站向社交媒體傳送信息外，還包括網站與社交媒體的信息交融，比方人們可經過社交媒體賬號登陸網站參與活動、訪問者在網站上就能理解該企業(yè)在社交媒體上的相關信息等等。

四、制定內容營銷方案

我們討論的網站推行實質上是在推行網站的內容，這就是為什么被稱為內容營銷。

內容營銷的主要目的是協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立正確的內容類型，吸收新用戶訪問您的網站并堅持與他們的聯絡。

制定優(yōu)秀的內容營銷方案，包含以下內容：

1. 關鍵詞研討，經過搜索引擎關鍵字工具找出目的受眾運用的關鍵詞并制造成一個列表。

2. 停止競爭對手剖析，找出競爭對手采用的內容戰(zhàn)略。

3. 剖析搜索結果，找出搜索引擎展現的目的關鍵詞包含什么類型的內容，例如內容長度、圖像、視頻等等。

4. 在以上三個步驟根底上，制定內容發(fā)布方案（比方每周一、三、五分別發(fā)布3篇原創(chuàng)博客文章，每周二、四分別發(fā)布2個原創(chuàng)視頻等），布置創(chuàng)作人員工作內容。

依照以上步驟執(zhí)行內容營銷活動，不只僅企業(yè)網站在搜索引擎上的排名有較快提升，同時企業(yè)在網絡上的名譽也會大大進步。

五、在社交媒體推行網站

當我們構成了一個完善的內容流后，下一步是在社交網絡上推行網站。

遵照以下步驟：

1. 在社交網絡上創(chuàng)立帳戶，最常見國外社交網站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。國內有微信、知乎、頭條、B站、小紅書、抖音、領英（LinkedIn中文站）等等。

2. 填寫社交檔案，留意正確表達公司業(yè)務。

3. 在企業(yè)網站上放置社交媒體賬號的主頁鏈接。

4. 增加企業(yè)的社交媒體關注度，沒有跟隨者（粉絲）的商業(yè)頁面不會給企業(yè)業(yè)務帶來任何協(xié)助，我們需求花一些時間去尋覓和聯絡對企業(yè)業(yè)務感興味的人，和所在行業(yè)（范疇）有影響力的人。

5. 創(chuàng)立社交媒體推行日歷（方案），布置發(fā)布內容的類型和時間。

社交媒體推行取得勝利取決于發(fā)帖質量。社交媒體上的高質量內容，是吸收用戶留意您并為企業(yè)品牌發(fā)明受眾的最佳辦法。

六、運用付費廣告來吸收更多的顧客

假如我們操作了以上的搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營銷，會認識到一件事：搜索引擎的自然排名需求時間來提升，社交媒體上取得相當數量的粉絲也需求時間來積聚。

假如想更快看到網站營銷結果，能夠思索付費廣告。

操作付費廣告，網站能夠快速取得目的流量，并開端轉換為銷售線索或銷售額。

常見海外廣告平臺有：

谷歌廣告——依據用戶在谷歌上運用的搜索詞來定位用戶，在搜索結果中，或者在其他谷歌網站（YouTube、Gmail），或者在參與谷歌AdSense的網站上顯現廣告。

Facebook付費廣告——向運用Facebook、Instagram或Facebook messenger的用戶推行企業(yè)的Facebook頁面、社交媒體帖子或廣告。

這兩種辦法都會帶來一定效果，有這樣一個公式：獨立站+Facebook+Google=引流王牌。

關于國內市場來說，截止2019年1月份，中國搜索引擎公司主要包括百度、360搜索（好搜）、神馬搜索、搜狗搜索等，在國內有運營的國外搜索引擎公司則主要有：谷歌（香港）、必應（微軟），其它還有一些市場份額很少，根本能夠疏忽。

請留意慎重控制廣告預算。最好從低預算開端，評價廣告有效性，在取得報答的前提下再進步投入。

七、應用電子郵件營銷來吸收受眾

最有效的銷售渠道之一是電子郵件。網站營銷活動的目的之一是增加企業(yè)的電子郵件列表。

在這里國內外貿公司常常走入一個誤區(qū)，應用某些外貿軟件對客戶停止郵件轟炸來獲取潛在客戶。結果形成公司域名和IP地址被列入網絡黑名單，不只阻礙業(yè)務正常展開同時嚴重影響企業(yè)網絡名譽。

網站是作為營銷活動的開端，經過網站取得潛在客戶的郵件信息是開啟郵件營銷的正確方式。

電子郵件營銷有以下技巧：

1. 便當用戶訂閱——在網站的明顯位置添加時勢通訊訂閱框。

2. 吸收訂閱（比方提供一本免費的電子書，產品手冊等）——免費贈品能夠協(xié)助更多人提交訂閱。

3. 恪守承諾——假如承諾每周更新，請確保每周發(fā)送一封含有更新提示的郵件。

4. 不要濫用用戶的信任——用戶提交電子郵件地址源于信任，不要濫用他們的信任。

八、運用再營銷讓用戶回到網站

有一條相當古老的營銷規(guī)則：潛在客戶在購置產品或效勞之前，至少應該看到或聽到信息（或廣告）7次。

這條規(guī)則也適用于網絡營銷。在網站營銷中，我們需求讓用戶在進入下一步“漏斗”之前屢次重新訪問網站。

頻繁發(fā)布新內容、運用社交媒體營銷和電子郵件營銷都是完成這一目的的好辦法，另外還有一種辦法十分有效，就是再營銷。

經過再營銷，能夠運用廣告平臺（谷歌廣告、Facebook，以至Twitter）與至少訪問過網站一次的人重新樹立聯絡。

再營銷操作針對特定流量，能降低的廣告本錢和進步轉化率。

九、堅持網站和內容持續(xù)更新

做網站營銷有兩個關鍵點：

1. 網站堅持更新。網站軟件晉級到最新版本，確保網站平安，并運用最新的技術。

2. 堅持內容新穎性和相關性。除了發(fā)布針對特定關鍵詞的新內容和增加掩蓋范圍之外，企業(yè)還需求審核現有內容。

隨著網站的內容越來越多，一些內容將過時，這一現象對用戶或搜索引擎都不好。

網站內容更新需求做以下兩步：

第一步是查找精簡內容頁。判別這些頁面的規(guī)范是：網頁沒有排名，反向鏈接或訪問量。

對這些頁面作如下操作：

1. 更新并重新發(fā)布

2. 刪除它們并將URL重定向到網站上的其他相關頁面

3. 將它們與其他頁兼并

第二步是檢查谷歌剖析和搜索控制臺報告，找出網站最受歡送的頁面。針對這些頁面作如下操作：

1. 思索提升頁面轉化

2. 恰當修正強化業(yè)務內容

目前排名較高的頁面并不意味著將永遠堅持這個排名。

為了確保排名穩(wěn)定，我們需求每隔幾個月檢查一次網站，確保內容依然是與搜索詞相關并堅持最新信息。

十、丈量、剖析、改良并反復

沒有恰當的監(jiān)控，任何營銷戰(zhàn)略都是不完好的。在數字營銷世界中，一切都能夠丈量和剖析，因而有正確的工具和指標是很重要的。

不論是國內市場的中文網站還是面向國際市場的外貿網站，都能夠從谷歌剖析中得到想要的數據。

網站營銷活動最常見的目的有：

1. 獲取站點的流量

2. 增加轉化率（銷售額、銷售線索、新的電子郵件訂戶等）

比方，經過數據剖析發(fā)現某些主題的文章比其他文章訪問量更大，那么企業(yè)應該將營銷工作的重點放在盤繞這些主題內容的創(chuàng)立上。

如今到了總結的時分，毫無疑問，網站其實是一個有效的營銷工具。

在展開營銷活動之前請對網站做好檢查，包括檢查內容能否反響企業(yè)的業(yè)務，信息構造能否明晰簡單。更重要的一點是網站能否針挪動端訪問友好，這包括挪動端的響應速度能否足夠快。

把網站這個基地打造好之后，開端停止搜索引擎優(yōu)化。這是任何網絡營銷活動勝利的關鍵環(huán)節(jié)。假如您可以踏準搜索引擎的節(jié)拍，取得排名的提升，這將為企業(yè)帶來無盡可能。

在等候搜索引擎優(yōu)化效果的同時，投入社交媒體營銷和付費廣告范疇。這兩個渠道能夠快速驅動目的流量到您的網站上。

當網站的訪問量不時增加時，需求思索電子郵件營銷和再營銷戰(zhàn)略。這兩種方式能比其他辦法更好地將流量轉化為客戶。

最后不要遺忘監(jiān)測、評價網站和內容，確保總有最新的和目的關鍵詞最相關的內容，以滿足用戶需求。